【圣保路资讯】润滑油代理商高级代理商和初级代理商的区别是什么？
2018-04-17
随着润滑油品牌的增加，多数机油代理商都抱着就要便宜，便宜，便宜的观念进行换换换。可知道这会对之前积累下的客源造成一定程度的流失。所以这里就要区分下，常换品牌的代理商为初级代理商，而专注店内就1~2个品牌的就属于高级代理，因为他们深知过多的品牌，只会造成消费者无从下手的选择。这块就特别的明显区分出来了，高级的代理商是厂家抢着，卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；初级的代理商则是工厂不疼、卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存苦逼而艰难，店面一撤再撤，撤到无店可撤为止。高级代理商与初级代理商有什么区别？从初级代理到高级代理究竟都需要做些什么？圣保路润滑油小编根据市场的分析浅谈整理给大家分享解读下。
1，高级代理商培养信任，初级代理商被动洗牌
如今的市场属于狼多肉少的局面，唯有主动的出击才能抢到更多的资源，目前做的好的代理商都是主动出击，包括展会，促销，设计，经常性的专业技能培训，建立完善的服务体系等等他们做的都会比以往的更多，更主动。
而初级代理商属于观望的局面，常常对市场动态不是深入的去分析，了解，对厂家动态只在意价格上的波动和无止境的更换品牌，这样的情况会造成拿货的机修厂越来越不信任，三天一换品牌，本来原先的品牌信任基础已经建立了。结果又换，这就导致了产品多次的轮换。所以这就是初级代理商和高级代理商本质上的差距还有两种心态的拉开区别。
2、高级代理商卖服务，初级代理商卖产品
同样是做同一个品牌的产品，为什么有的代理商做得很好，有的代理商做得很差？原因就在于高级代理商比初级代理商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。
一方面，现在产品的同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。
这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。
现在一些优秀代理商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流团队、售后维护团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额。
卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。
3、高级代理商精耕细作，初级代理商粗放粗养
开一个店，请几个厉害的导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好？如果是放在五年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。
想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。
业内人士认为，首先是产品要精耕细作，使产品更加适销对路。代理什么样的产品？这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯？这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等，这些情况事先调查清楚，然后调整产品战略、改变经营策略等，例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离，把它砍掉或放到另外一个适合的区域。这就是高级代理商与初级代理商的区别，精耕细作与粗放粗养的差距。
4、高级代理商选厂家看理念，初级代理商看价钱
最后选择合作厂家也很重要，高级代理商与初级代理商选择厂家有什么区别？高级代理商更看重厂家的理念，初级代理商更看重价钱。
在一个价格战激烈的市场，代理商都希望厂家能够给到更多的价格优惠，价钱往往是代理商选择合作厂家的决定因素，只要给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。
但是，对高级代理商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看厂家跟代理商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果厂家只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，代理商开完店拿完货后就不理代理商死活了，这种厂家合作起来得不偿失。”
因此，高级代理商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与高级的代理商合作，给到服务与优惠也更多。
代理商群体，作为中国快消生态至关重要的环节，一直是连接厂商和消费者之间的“桥梁”。在这个不谈“互联网”便仿佛落伍的时代，很多人对代理商的存在价值产生了怀疑。
经济新常态和消费升级，客观上在倒逼代理商改革，对于代理商自身而言，主动出击、主动改变，才是生存和发展的前提。转型无疑是痛苦的，代理商到底何去何从？
代理商拥有丰富的现地资源优势，包括熟络的人脉关系、相对低廉的物流和服务等运营成本、与终端长期良好的客情关系、可以准确把握区域的消费洞察等等。首先如何在自己的优势主场把市场做精做深，才是转型的关键。切勿一味贪求做大做强，你哪怕在自己的区域范围内把细分品类做到县域垄断，也可以体现出作为代理商真正的存在价值。
1，高级代理商培养信任，初级代理商被动洗牌
如今的市场属于狼多肉少的局面，唯有主动的出击才能抢到更多的资源，目前做的好的代理商都是主动出击，包括展会，促销，设计，经常性的专业技能培训，建立完善的服务体系等等他们做的都会比以往的更多，更主动。
而初级代理商属于观望的局面，常常对市场动态不是深入的去分析，了解，对厂家动态只在意价格上的波动和无止境的更换品牌，这样的情况会造成拿货的机修厂越来越不信任，三天一换品牌，本来原先的品牌信任基础已经建立了。结果又换，这就导致了产品多次的轮换。所以这就是初级代理商和高级代理商本质上的差距还有两种心态的拉开区别。
2、高级代理商卖服务，初级代理商卖产品
同样是做同一个品牌的产品，为什么有的代理商做得很好，有的代理商做得很差？原因就在于高级代理商比初级代理商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。
一方面，现在产品的同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。
这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。
现在一些优秀代理商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流团队、售后维护团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额。
卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。
3、高级代理商精耕细作，初级代理商粗放粗养
开一个店，请几个厉害的导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好？如果是放在五年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。
想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。
业内人士认为，首先是产品要精耕细作，使产品更加适销对路。代理什么样的产品？这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯？这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等，这些情况事先调查清楚，然后调整产品战略、改变经营策略等，例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离，把它砍掉或放到另外一个适合的区域。这就是高级代理商与初级代理商的区别，精耕细作与粗放粗养的差距。
4、高级代理商选厂家看理念，初级代理商看价钱
最后选择合作厂家也很重要，高级代理商与初级代理商选择厂家有什么区别？高级代理商更看重厂家的理念，初级代理商更看重价钱。
在一个价格战激烈的市场，代理商都希望厂家能够给到更多的价格优惠，价钱往往是代理商选择合作厂家的决定因素，只要给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。
但是，对高级代理商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看厂家跟代理商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果厂家只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，代理商开完店拿完货后就不理代理商死活了，这种厂家合作起来得不偿失。”
因此，高级代理商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与高级的代理商合作，给到服务与优惠也更多。
代理商群体，作为中国快消生态至关重要的环节，一直是连接厂商和消费者之间的“桥梁”。在这个不谈“互联网”便仿佛落伍的时代，很多人对代理商的存在价值产生了怀疑。
经济新常态和消费升级，客观上在倒逼代理商改革，对于代理商自身而言，主动出击、主动改变，才是生存和发展的前提。转型无疑是痛苦的，代理商到底何去何从？
代理商拥有丰富的现地资源优势，包括熟络的人脉关系、相对低廉的物流和服务等运营成本、与终端长期良好的客情关系、可以准确把握区域的消费洞察等等。首先如何在自己的优势主场把市场做精做深，才是转型的关键。切勿一味贪求做大做强，你哪怕在自己的区域范围内把细分品类做到县域垄断，也可以体现出作为代理商真正的存在价值。
